No 4º Encontro de Comunicação e Captação de Recursos, a palestra “Ações Criativas e Efetivas para o Dia de Doar” foi um dos destaques do primeiro dia de evento. Carolina Farias, líder do movimento no Brasil, apresentou estratégias inovadoras e práticas para organizações que desejam engajar suas comunidades na cultura da doação. O Dia de Doar, parte do movimento internacional Giving Tuesday, vai acontecer no próximo dia 3 de dezembro com o objetivo de celebrar e incentivar a generosidade. A ABCR é quem lidera o Dia de Doar no Brasil.
Dados da Pesquisa Doação Brasil de 2022 mostraram que, embora 86% dos brasileiros se considerem doadores, apenas 36% contribuem regularmente para organizações sociais. Isso demonstra a necessidade de aproximar as causas da população e construir relações de confiança. “Toda doação tem o poder de transformar mundos,” disse Carolina. “Não existe doação pequena demais, e é uma questão de se mostrar e criar vínculos sólidos para que as pessoas queiram investir nas nossas causas”.
A importância de uma boa campanha para o Dia de Doar não está apenas em mobilizar recursos financeiros, mas também em fortalecer laços com a comunidade e aumentar a visibilidade das causas. “O Dia de Doar não é apenas sobre captar recursos, mas sobre criar uma tradição de generosidade e construir uma base de apoio de longo prazo,” explicou Carolina. Segundo ela, uma campanha bem estruturada é essencial para atrair novos doadores e fidelizar os que já apoiam a organização, gerando sustentabilidade e fortalecendo o impacto da causa.
Em Santos, o Dia de Doar ocupou a principal praça de comércio da cidade. Com a presença de um coral natalino da Casa de Pessoas Especiais e do mascote da Secretaria de Saúde, a ação atraiu um público diverso. A comunidade teve a oportunidade de conhecer mais sobre as organizações sociais e interagir diretamente com elas. A presença da imprensa local e de empresários da região ampliou a visibilidade da campanha. “Eles chamaram uma galera, colocaram todo mundo na rua, teve imprensa, teve participação do comércio, dos empresários da região, das próprias organizações, da população, para conhecer quais são os projetos e as pessoas que estão fazendo a diferença na cidade de Santos,” detalhou Carolina.
Outro exemplo emblemático veio de Tubarão (SC), onde um lar de freiras inovou ao promover a rifa de um Fusca 1981. O vídeo da campanha, descontraído e cheio de carisma, capturou a essência das freiras sem nem precisar mencionar diretamente a causa do lar.
No Maranhão, as organizações de São Luís conseguiram um estande gratuito na Expo Agro, evento que atrai tanto empresários quanto público geral. Durante o Dia de Doar, os projetos das organizações foram apresentados, e a participação da imprensa contribuiu para fortalecer o engajamento com a comunidade local. A campanha teve um impacto significativo, aumentando a visibilidade das causas e o interesse de novos apoiadores. “Eles começaram a colocar os projetos na roda, tiveram várias visitas de empresários, de pessoas físicas, e também movimentação de imprensa para acompanhar o que eles estavam fazendo”, explicou Carolina.
No interior de Pernambuco, a cidade de Glória do Goitá celebrou o Dia de Doar com um evento ao ar livre, transformando a praça principal em um espaço de festa e mobilização. Houve apresentações de capoeira, quadrilha, mamulengos e até uma roda de samba, tudo para envolver o público e fortalecer o espírito de colaboração e apoio mútuo. As organizações locais também venderam camisetas personalizadas com a estampa do movimento, além de aceitar doações de alimentos e roupas.
A campanha resultou em um volume tão grande de doações que voluntários extras precisaram ser convocados para a distribuição. “Você vê que falando sobre festa, falando sobre alegria, falando sobre diversão, as pessoas vêm e elas ficam felizes. E a partir dessa felicidade que nós proporcionamos a elas, elas dão algo em troca por nós,” observou Carolina, enfatizando o valor das celebrações locais para a criação de vínculos de solidariedade.
Para facilitar a participação de mais organizações no Dia de Doar, Carolina apresentou recursos gratuitos disponíveis para download, incluindo modelos de postagens para redes sociais, guias semanais de planejamento e até modelos de e-mails para ajudar na comunicação com os doadores. Todo o material é pensado para ser adaptável e acessível, permitindo que organizações de diferentes portes se beneficiem e possam executar suas campanhas. “Queremos facilitar o trabalho das organizações e garantir que todas tenham as ferramentas necessárias para se comunicar com eficácia e engajar suas comunidades,” explicou Carolina.
Templates de redes sociais: Artes editáveis no Canva, prontas para uso e personalização, permitem que as organizações criem posts atrativos e alinhados com a identidade visual da campanha.
Planejamento semanal e mensal de redes sociais: Para auxiliar na organização da campanha, o Dia de Doar oferece um guia de planejamento com sugestões de postagens para redes sociais que abrangem o período desde o mês anterior até o dia da campanha, em 3 de dezembro. Cada dia conta com ideias de conteúdo adaptáveis, indo de mensagens inspiradoras até lembretes sobre o impacto da doação.
Guia de campanha comunitária: Pensado para organizações que desejam realizar uma campanha em colaboração com outras entidades locais, o guia orienta o planejamento e a execução, desde a definição de uma narrativa comum até as estratégias para engajar o público e parceiros.
Sugestões de e-mail marketing e relacionamento com doadores: Para manter o relacionamento com doadores e apoiadores, o Dia de Doar oferece modelos prontos de e-mails e textos para campanhas, ajudando as organizações a construir um fluxo de comunicação contínuo. Esses modelos vão desde mensagens de agradecimento até sugestões de acompanhamento para engajamento ao longo do ano.
Materiais de suporte para campanhas com empresas e influenciadores: Carolina também destacou um conjunto de materiais específicos para engajar empresas e influenciadores. Um exemplo são os manuais de abordagem para empresas, que incluem argumentos sobre os benefícios da doação para marcas e orientações sobre campanhas de arredondamento de troco e doação recorrente. Além disso, o kit de suporte para influenciadores inclui dicas de como convidar influenciadores locais para apoiar a campanha, com modelos de briefing, scripts para gravação de vídeos e exemplos de contrapartidas.
Modelos de releases e ofícios: Para facilitar a comunicação com a imprensa e o setor público, o Dia de Doar oferece modelos de releases e ofícios. Esses documentos ajudam as organizações a anunciar suas campanhas de forma profissional, garantindo que o público-alvo e os parceiros recebam informações claras e bem estruturadas. Para aquelas que desejam ocupar espaços públicos, por exemplo, há um modelo de ofício que pode ser adaptado e enviado à prefeitura para solicitar o uso de uma praça ou rua para eventos de mobilização.
Outro ponto forte da apresentação foram as parcerias com empresas, que têm se mostrado uma poderosa aliada na expansão do Dia de Doar. No Burger King, os clientes arredondaram o troco para doações; o iFood duplicou as contribuições feitas no Dia de Doar; e a Shopee ofereceu a opção de doação a partir de 1 real. Essas iniciativas tornam a doação acessível e mostram como o apoio de grandes empresas pode ampliar o impacto das campanhas sociais. “Quando uma grande empresa fala sobre doação, o impacto é enorme, e isso ajuda as organizações a chegarem ao público,” afirmou Carolina.
Outro caso interessante foi o da Oral-B, que, em parceria com a ONG Por Um Sorriso, organizou uma campanha onde cada comentário feito por seguidores em uma publicação específica gerava uma doação de 1 real. Esse modelo estimula a interação com a marca e aumenta o alcance da causa nas redes sociais, criando engajamento enquanto beneficia a organização apoiada. “Quanto mais gente comenta, mais pessoas recebem a publicação, mais engajamento a gente tem e, no final, mais doações são realizadas”, explicou Carolina.
O Dia de Doar, que neste ano acontecerá em 3 de dezembro, faz parte de um movimento global conhecido como #GivingTuesday, ou terça-feira de doação. Iniciado nos Estados Unidos em 2012, o movimento é sempre realizado na terça-feira após o Dia de Ação de Graças (Thanksgiving), em resposta à Black Friday e à Cyber Monday, incentivando uma postura de solidariedade e generosidade. No Brasil, a iniciativa chegou em 2013 e, a partir de 2014, passou a integrar oficialmente o movimento mundial, sob a liderança da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR). Hoje, o Dia de Doar é um pilar do Movimento por uma Cultura de Doação no Brasil e, em 2023, contou com o apoio do Movimento Bem Maior.
Com o objetivo de promover e fortalecer o hábito de doar, o Dia de Doar envolve pessoas físicas, empresas e organizações que desejam participar e fazer a diferença. A iniciativa demonstra que todos podem contribuir para causas importantes, transformando o ato de doar em uma prática acessível e integrada ao dia a dia. As organizações sem fins lucrativos têm a oportunidade de mobilizar doadores e realizar ações – on-line ou presenciais – para arrecadar fundos e engajar a comunidade.
Para saber mais, acesse www.diadedoar.org.br
Texto publicado pela Captamos, editoria da ABCR de conteúdos aprofundados sobre mobilização de recursos para causas
