Diversificar as fontes de recursos é um desafio constante para organizações do Terceiro Setor. Para o ChildFund Brasil, a solução para esse desafio veio por meio de parcerias corporativas, que trouxeram uma nova dinâmica para sua captação de recursos. Mas como essa transformação aconteceu? Neste artigo, vamos mostrar como o ChildFund atuou para atrair investimento corporativo e expandir seu impacto.
Historicamente, o ChildFund Brasil, anteriormente conhecido como Fundo Cristão para Crianças, dependia majoritariamente de doações individuais e apadrinhamentos. Embora eficaz, essa estratégia apresentava limitações. A organização percebeu que precisava diversificar suas fontes de receita para garantir sua sustentabilidade a longo prazo. Foi aí que a ideia de buscar parcerias corporativas começou a ganhar força.
Para liderar essa nova iniciativa, o ChildFund Brasil contou com a experiência de Ana Flávia Godoi, consultora especializada em captação de recursos. “O ChildFund sempre sobreviveu das doações individuais, mas havia um desejo claro de olhar para parcerias corporativas”, explica Ana Flávia. A missão era clara: implementar um processo que pudesse abrir portas no mundo corporativo e, assim, diversificar as fontes de receita da organização.
O processo começou com uma cuidadosa prospecção. Aline Soares, gerente de mobilização de recursos e marketing do ChildFund, destacou a importância de construir um mailing qualificado. “A primeira dica que a gente tem é a importância de construir um mailing bem feito. Investimos muito tempo na construção dessa lista, porque depois você vai ganhar muito tempo na sua prospecção”, afirma Aline. Com base nessa lista, o ChildFund passou a identificar empresas que não só tinham potencial de investimento, mas também compartilhavam valores e objetivos semelhantes aos da organização. “Nem todo prospecto é para toda organização. É preciso haver um match entre o que se oferece e o que se quer financiar”, complementa Ana Flávia.
Uma das estratégias mais bem-sucedidas foi a realização de eventos de conteúdo. Esses eventos permitiram que o ChildFund se apresentasse a um público qualificado e ampliasse seu networking. “O ChildFund sempre teve uma expertise muito grande com indivíduos, mas precisávamos criar um evento para que as pessoas conhecessem o ChildFund. A Ana teve a brilhante ideia de criar esse evento no qual nos unimos a grandes universidades e empresas, fortalecendo nossas conexões”, compartilha Aline.
A realização desses eventos foi fundamental para atrair a ADM, uma das maiores empresas do setor alimentício, que conheceu o ChildFund por meio de uma dessas iniciativas. “A ADM se inscreveu em um dos nossos eventos. Foi um trabalho ativo de acompanhamento que nos permitiu marcar uma reunião de negociação”, conta Ana Flávia.
O que tornou essa parceria com a ADM frutífera foi o alinhamento de interesses. A ADM tinha a intenção de investir no estado do Maranhão, onde possui uma fábrica. O ChildFund, por sua vez, via no Maranhão uma região de grande necessidade e potencial impacto social. “O Maranhão foi o grande gatilho de interconexão entre nós e a ADM”, revela Ana Flávia.
A negociação, que durou cerca de quatro meses, foi marcada por paciência e persistência. “Administrar a ansiedade foi a parte mais difícil. Mas sabíamos que estávamos construindo algo sólido e que valia a pena a espera”, diz Aline. Durante esse período, a equipe do ChildFund manteve um acompanhamento constante, garantindo que todas as expectativas fossem atendidas e que a parceria fosse consolidada de forma eficaz.
No final, a parceria resultou em um investimento significativo que permitiu ao ChildFund expandir suas atividades no Maranhão, beneficiando diretamente crianças e comunidades vulneráveis da região. “Uma coisa que aprendemos é que é preciso ser persistente sem ser chato. Quanto mais você investe em fazer com excelência cada passo do processo, menos a sua persistência soa como algo indesejado”, aconselha Ana Flávia.
O case ChildFund Brasil ilustra como a diversificação de fontes de recursos, especialmente por meio de parcerias corporativas, pode ser uma estratégia poderosa para organizações que desejam crescer e se manter sustentáveis.
