O Instituto da Oportunidade Social (IOS) está com vaga aberta para Analista Sênior de Captação de Recursos, com atuação híbrida (três dias presenciais e dois em home office) na região de Santana, São Paulo (SP).
Descrição das principais atividades:
∙ Desenvolver Estratégias de Captação: Planejar, operacionalizar e acompanhar campanhas e projetos de captação de recursos, alinhando-os com as metas e o contexto da organização;
∙ Identificação de Oportunidades: Analisar o mercado para identificar potenciais doadores, investidores e oportunidades de financiamento com empresas; Mapear e analisar possíveis e editais nacionais e internacionais de captação de recursos diretos;
∙ Campanhas: Implementar campanhas de atração de novos parceiros e engajamento; ∙ Estabelecer Relacionamentos: Prospecção de potenciais parceiros/Mantenedores; Apresentação de carteira de empresas e Contatos; Criar e manter relações com doadores, parceiros e investidores, garantindo uma abordagem personalizada e de confiança; Dar suporte à Gestão nos relacionamentos com os Patrocinadores e Mantenedores do Instituto;
∙ Elaboração de Propostas: Desenvolver propostas claras e convincentes para atrair doadores e investidores, destacando os benefícios e impactos positivos das contribuições, incluindo a precificação;
∙ Negociação e consolidação de Propostas: Agendar, conduzir e gerenciar reuniões e apresentações institucionais e de projetos de captação de recursos; negociação quanto aos termos das propostas, alinhamentos nas fases contratuais e acompanhamento da entrada de recursos;
∙ Participação em Eventos: Representar a organização em eventos, feiras e conferências para ampliar a rede de contatos e identificar novas oportunidades de captação; Dar suporte à realização de eventos voltados para captação de recursos e ao fortalecimento do relacionamento com apoiadores/patrocinadores;
∙ Gerenciamento de Doadores: Manter contato regular com doadores, visando renovação e expansão da parceria, prestar contas sobre a aplicação dos recursos e enviar relatórios de impacto;
∙ Monitoramento e Avaliação: Avaliar os resultados das estratégias de captação, ajustando-as conforme necessário para garantir a eficácia; Elaboração de informações gerenciais (relatórios de doação/apresentação de resultados etc.).
Requisitos Técnicos (Hards Skills):
• Graduação Completa em Relações Internacionais, Administração, Relações Públicas e/ou Marketing;
• Informática: Windows e Office Intermediário, Canva e CRM;
• Inglês Avançado (escrita, leitura e conversação);
• Espanhol Intermediário (escrita, leitura e conversação);
• Excelente comunicação escrita e verbal;
• Atendimento à Cliente Interno e Externo;
• Experiência de pelo menos 3 anos em captação de recursos;
• Conhecimento de base de dados de relacionamento (CRM);
• Conhecimento de Diversidade e Inclusão.
Requisitos Comportamentais (Softs Skills):
• Ótimo relacionamento interpessoal;
• Habilidade/Técnicas de Negociação;
• Argumentação e Persuasão;
• Iniciativa e Pró-atividade;
• Orientação a resultados;
• Organização e Foco;
• Administração do tempo.
Desejável / Diferenciais:
• Pós-Graduação / MBA em negociação, relacionamento, vendas, gestão de conflitos e/ou similares;
• Experiência no 3º Setor;
• Cursos voltados ao 3o setor e a captação de recursos é diferencial.
Benefícios:
• Convênio médico e odontológico, ambos da Bradesco (após os primeiros 45 dias); • Vale-refeição: R$ 35,00 por dia / Mês completo: R$ 770,00;
• Vale Alimentação (R$ 250,00 mês);
• Seguro de Vida em grupo;
• Auxílio Creche;
• Vale transporte (conforme legislação).
Ferramentas:
• Notebook;
• Celular corporativo.
Forma de Contratação: CLT
Local de Trabalho: São Paulo – SP (Zona Norte: Santana)
Regime de Trabalho: Híbrido, sendo 3 dias presenciais e 2 dias home-office. Horário: De segunda a sexta, das 09:00h às 18:00h (1h00 de intervalo)
Salário: A combinar
O processo seletivo está aberto até 28/02 e os currículos devem ser enviados para rh@ios.org.br.
