O Sleeping Giants Brasil (SGBR), organização da sociedade civil que trabalha para colocar as tecnologias digitais a serviço das pessoas, está com dois processos seletivos abertos para Executivo(a) de Novos Negócios — AdsRay e Analista de Captação de Recursos (Parcerias e Projetos). As oportunidades são para trabalho remoto, com dedicação parcial e contratação como pessoa jurídica (PJ). As inscrições para ambas as vagas vão até 31 de outubro, com início das atividades previsto para novembro. Confira as atribuições, os requisitos e os links para candidatura.
Executivo(a) de Novos Negócios — AdsRay
AdsRay: SPO & Brand Safety na Mídia Programática
O AdsRay é uma tecnologia de limpeza estrutural e controle de qualidade para anunciantes.
Enquanto os verificadores tradicionais do mercado apenas medem e geram relatórios passivos, a nossa solução intervém e corrige, o que permite a remoção direta e automatizada de intermediários nocivos e canais comprometidos diretamente nos ambientes de compra (DSPs) de maneira prática e contínua.
Buscamos uma pessoa para atuar na abertura e desenvolvimento de novos negócios, transformando nossa rede de contatos, conhecimento de mercado e proposta de valor para identificar oportunidades comerciais concretas junto com a equipe.
A posição terá papel estratégico na expansão comercial do AdsRay, conectando a solução a anunciantes, agências, profissionais de mídia, marketing, publicidade e outros atores relevantes do ecossistema de publicidade digital.
Principais responsabilidades
Prospecção e abertura de novos negócios
- Prospectar e identificar potenciais clientes para o AdsRay;
- Mapear empresas, anunciantes, agências e outros potenciais parceiros comerciais;
- Ativar contatos e oportunidades já existentes na rede da organização;
- Criar novas conexões a partir de relacionamentos e indicações existentes;
- Identificar os interlocutores e decisores mais relevantes dentro de cada organização;
- Desenvolver abordagens comerciais personalizadas para diferentes perfis de potenciais clientes;
- Construir continuamente uma rede de novos contatos e oportunidades.
Relacionamento e desenvolvimento comercial
- Construir e manter relacionamento com anunciantes, agências, profissionais de mídia, marketing e publicidade e outros atores do ecossistema de publicidade digital;
- Fazer contato ativo com potenciais clientes;
- Agendar e conduzir reuniões comerciais;
- Desenvolver conversas qualificadas com potenciais clientes;
- Entender o contexto, desafios, necessidades e prioridades de cada potencial cliente;
- Identificar oportunidades em que o AdsRay possa gerar valor;
- Construir relações comerciais de médio e longo prazo.
Apresentação e negociação
- Apresentar o AdsRay e sua proposta de valor para potenciais clientes;
- Adaptar a apresentação da solução de acordo com o perfil e as necessidades de cada interlocutor;
- Traduzir características e diferenciais do produto em benefícios e oportunidades para o cliente;
- Fazer follow-ups estruturados após reuniões e contatos;
- Acompanhar as oportunidades ao longo das etapas de negociação;
- Conduzir o relacionamento comercial até as etapas de fechamento, em conjunto com a equipe;
- Identificar objeções e buscar, junto ao time, respostas e caminhos para avançar as oportunidades.
A pessoa receberá capacitação sobre o AdsRay, sua metodologia, diferenciais e posicionamento comercial. Não é esperado conhecimento aprofundado prévio sobre a solução.
Gestão do pipeline
- Organizar e manter atualizado o pipeline comercial;
- Registrar contatos, oportunidades, reuniões, próximos passos e status das negociações;
- Acompanhar cada oportunidade de forma estruturada;
- Fazer gestão ativa dos follow-ups;
- Identificar gargalos e oportunidades de avanço no funil;
- Contribuir para a construção e aprimoramento dos processos comerciais.
Inteligência de mercado
- Trazer para a equipe aprendizados obtidos nas conversas com potenciais clientes;
- Identificar necessidades, objeções, dúvidas e demandas recorrentes do mercado;
- Mapear movimentos e oportunidades relevantes no ecossistema de publicidade digital;
- Compartilhar percepções que possam contribuir para o posicionamento e a estratégia comercial;
- Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pesquisa e Comunicação para aprimorar a abordagem comercial do AdsRay;
- Contribuir para que o conhecimento adquirido no mercado retroalimente o desenvolvimento da solução.
Perfil que buscamos
- Experiência comercial B2B, preferencialmente em publicidade, mídia, AdTech, MarTech ou tecnologia;
- Conhecimento, mesmo que não técnico, sobre o ecossistema de publicidade programática;
- Boa capacidade de comunicação e negociação;
- Facilidade para conversar com diferentes perfis, especialmente profissionais de marketing, mídia, publicidade e tecnologia;
- Perfil proativo, orientado à abertura de portas e geração de oportunidades;
- Capacidade de construir e manter relacionamentos profissionais;
- Curiosidade e facilidade para aprender um produto novo e transformá-lo em uma explicação comercial simples;
- Autonomia para organizar sua prospecção e acompanhar o pipeline;
- Visão consultiva: capacidade de entender a necessidade do potencial cliente antes de simplesmente apresentar o produto.
Diferencial importante
- Ter uma rede de contatos ativa no mercado publicitário;
- Experiência comercial com anunciantes, agências ou empresas de tecnologia;
- Conhecimento de publicidade programática e temas como brand safety, qualidade de inventário, transparência e eficiência da compra de mídia;
- Experiência com venda de produtos ou serviços B2B de caráter consultivo;
- Experiência com SaaS, AdTech ou soluções de tecnologia para marketing e publicidade.
Requisitos que buscamos
Essenciais
- Experiência profissional mínima de 5 anos em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, prospecção e relacionamento comercial;
- Experiência em publicidade, mídia, AdTech, MarTech ou tecnologia;
- Boa capacidade de comunicação e negociação;
- Facilidade para conversar com diferentes perfis profissionais;
- Capacidade de conduzir reuniões e apresentações comerciais;
- Perfil proativo e capacidade de construir e manter relacionamentos profissionais;
- Autonomia para organizar a própria rotina de prospecção;
- Capacidade de trabalhar com pipeline e gestão de oportunidades;
- Curiosidade e facilidade para aprender produtos e soluções novas;
- Conhecimento sobre o ecossistema de publicidade digital;
- Conhecimento, mesmo que não técnico, sobre publicidade programática;
- Familiaridade com conceitos relacionados a mídia digital, anunciantes, agências e plataformas de tecnologia para publicidade;
- Visão consultiva, buscando compreender a necessidade do potencial cliente antes de apresentar uma solução.
O AdsRay já possui portas de entrada e contatos que podem ser acionados. Por isso, buscamos alguém que consiga transformar esses contatos em conversas qualificadas e oportunidades comerciais, além de ampliar progressivamente essa rede.
Formação
Graduação completa ou em andamento em áreas como: Administração; Marketing; Publicidade e Propaganda; Comunicação; Relações Públicas; Gestão Comercial; Economia; Tecnologia; Relações Internacionais; ou áreas correlatas.
A formação acadêmica será considerada em conjunto com a experiência profissional e as competências demonstradas.
Modelo de trabalho
- Formato: remoto
- Carga horária: dedicação parcial
- Contratação: PJ
- Início previsto: novembro/2026
Como se candidatar?
Para participar do processo seletivo, é necessário preencher o formulário até 31 de outubro: Formulário de candidatura — Executivo(a) de Novos Negócios — AdsRay
Valorizamos a diversidade e construímos um ambiente inclusivo. Todas as identidades e trajetórias são bem-vindas em nossa equipe.
Analista de Captação de Recursos (Parcerias e Projetos)
A pessoa será responsável por apoiar todo o ciclo de captação: prospecção, relacionamento, construção de oportunidades, elaboração de propostas, submissão a editais, acompanhamento de processos e desenvolvimento de ações de arrecadação.
Buscamos alguém com perfil organizado, comunicativo, analítico e propositivo, que tenha facilidade para construir relacionamentos e transformar oportunidades em projetos e parcerias concretas.
Esperamos uma pessoa que consiga entender o contexto de cada oportunidade, identificar caminhos de captação e contribuir ativamente para o desenvolvimento das estratégias.
Principais responsabilidades
Prospecção e desenvolvimento de financiadores
- Qualificar e ampliar a prospecção ativa de novos financiadores, parceiros e potenciais doadores;
- Pesquisar empresas, institutos, fundações, fundos e outras fontes de recursos;
- Identificar oportunidades de parceria e financiamento alinhadas aos projetos e objetivos do SGBR;
- Alimentar e atualizar o funil de captação, acompanhando cada oportunidade ao longo da jornada;
- Organizar informações sobre potenciais financiadores, histórico de relacionamento, interesses, oportunidades e próximos passos;
- Apoiar a definição e operacionalização da estratégia de abordagem para cada financiador.
Relacionamento e atendimento
- Apoiar a construção e manutenção do relacionamento com financiadores, parceiros e potenciais doadores;
- Fazer contato ativo com potenciais parceiros;
- Agendar, preparar e acompanhar reuniões com financiadores;
- Pesquisar previamente cada interlocutor e organização para subsidiar reuniões e abordagens;
- Elaborar scripts, pautas, apresentações e materiais de apoio para reuniões;
- Registrar os encaminhamentos e garantir o acompanhamento dos próximos passos.
Propostas e projetos
- Elaborar propostas comerciais e institucionais para financiadores e parceiros;
- Preparar e enviar materiais institucionais;
- Acompanhar o fluxo de editais para identificar oportunidades relevantes (chamadas, editais, termos de referência e afins);
- Apoiar a construção de projetos para submissão a editais;
- Elaborar textos de propostas, formulários, cartas de intenção, orçamentos e demais documentos necessários;
- Realizar submissões de propostas em plataformas e sistemas de financiadores;
- Acompanhar cronogramas, prazos e etapas dos processos de inscrição;
- Organizar documentos e informações necessárias para cada submissão;
- Acompanhar retornos, solicitações de informações e eventuais ajustes solicitados.
Campanhas e mobilização de recursos
- Apoiar a criação e execução de campanhas de arrecadação;
- Desenvolver ações de mobilização junto a pessoas físicas e outros públicos;
- Apoiar estratégias de aquisição, conversão e relacionamento com doadores;
- Contribuir para a elaboração de mensagens, conteúdos e materiais de campanha;
- Acompanhar resultados das ações de arrecadação e propor melhorias.
Gestão e acompanhamento
- Manter atualizados sistemas, planilhas e ferramentas de gestão da captação;
- Acompanhar indicadores, metas e resultados do funil de captação;
- Produzir relatórios e registros sobre oportunidades, propostas e negociações;
- Controlar cronogramas e prazos de diferentes processos simultaneamente;
- Apoiar reuniões de acompanhamento e planejamento da área;
- Contribuir para a melhoria contínua dos processos e ferramentas de captação.
Requisitos que buscamos
Essenciais
- Experiência mínima de 2 anos em captação de recursos para organizações da sociedade civil, desenvolvimento de parcerias, relacionamento institucional, projetos, vendas consultivas ou áreas correlatas;
- Conhecimento sobre filantropia, investimento social privado, responsabilidade social e/ou terceiro setor;
- Experiência com editais nacionais e/ou internacionais;
- Experiência com elaboração de propostas e/ou projetos;
- Excelente capacidade de comunicação escrita e verbal;
- Boa capacidade de organização e gestão de prazos;
- Perfil proativo e orientado a resultados;
- Capacidade de realizar pesquisas, interpretar informações e identificar oportunidades;
- Domínio de ferramentas digitais e pacote Google Workspace ou Microsoft Office;
- Facilidade no uso de softwares de acompanhamento de múltiplas atividades;
- Flexibilidade, colaboração e trabalho em equipe.
Diferencial importante
- Experiência com relacionamento e prospecção de empresas, institutos e fundações;
- Experiência com campanhas de doação e mobilização de pessoas físicas;
- Conhecimento de ferramentas de CRM, gestão de pipeline ou funil de vendas;
- Conhecimento de metodologias de gestão de projetos;
- Inglês intermediário ou avançado.
Formação
Graduação completa em áreas como: Administração; Comunicação; Relações Públicas; Marketing; Gestão de Projetos; Ciências Sociais; Relações Internacionais; Economia; Gestão de Organizações do Terceiro Setor; ou áreas correlatas.
A formação acadêmica será considerada em conjunto com a experiência profissional e as competências demonstradas.
Modelo de trabalho
- Formato: remoto
- Carga horária: dedicação parcial
- Contratação: PJ
- Início previsto: novembro/2026
Como se candidatar?
Para participar do processo seletivo, é necessário preencher o formulário até 31 de outubro: Formulário de candidatura — Analista de Captação de Recursos
Valorizamos a diversidade e construímos um ambiente inclusivo. Todas as identidades e trajetórias são bem-vindas em nossa equipe.
