A captação de recursos no Terceiro Setor é um desafio constante, especialmente quando se trata de atrair grandes doadores, ou major donors. Estas doações substanciais podem transformar a capacidade de uma organização sem fins lucrativos de realizar suas missões e expandir suas operações. O recente influxo de grandes doações recebidas por organizações no Brasil, como a Plan International e o IDIS, ilustra o potencial e a importância de desenvolver estratégias eficazes para atrair esses doadores.
Grandes doadores são indivíduos que fazem altas contribuições financeiras para causas que consideram importantes. Eles são frequentemente empresários, filantropos ou pessoas de alta renda, como a filantropa americana MacKenzie Scott, que recentemente doou US$ 8 milhões à Plan International Brasil. A organização passou por um processo de auditoria silenciosa antes de receber a doação. Esse processo incluiu reuniões e envio de documentos a uma consultoria, sem saber qual organização filantrópica estava avaliando a ONG.
“Passamos por um processo rigoroso e muito respeitoso, o que aumenta nossa admiração pela forma como MacKenzie e sua equipe têm conduzido as doações para milhares de organizações no mundo todo. Sem dúvida, um aporte de recursos sem a imposição de amarras para sua destinação nos projetos é uma oportunidade para o desenvolvimento institucional e está alinhada à Diretriz 4, de fortalecimento da sociedade civil, do Movimento por uma Cultura de Doação, do qual a Plan International faz parte. É um voto de confiança no trabalho que estamos realizando e no potencial de mudar milhares de vidas de crianças, adolescentes e jovens no longo prazo”, afirma Cynthia Betti, diretora executiva da Plan International Brasil.
Caminhos para atrair grandes doadores
Identificação de potenciais doadores
A primeira etapa é identificar quem são os potenciais grandes doadores. Utilize um banco de dados robusto que permita realizar pesquisas de prospectos para identificar indivíduos com capacidade financeira e histórico de doações filantrópicas. Indicadores como propriedade de bens imóveis, doações e afiliações empresariais podem ser úteis. Outra forma é fazer uma pesquisa de quais são as pessoas e grandes instituições com histórico de doações filantrópicas. Veja se elas têm site onde haja informações sobre chamadas abertas ou formas de se candidatar para receber doações.
Eventos de networking
Organizar eventos de networking específicos para grandes doadores potenciais pode ser uma estratégia eficaz. Esses eventos devem proporcionar uma oportunidade para que os doadores conheçam a organização, interajam com a liderança e vejam de perto o impacto do trabalho realizado. Jantares exclusivos e visitas a projetos são exemplos de eventos que podem atrair doadores.
Conexões pessoais e indicações
Utilize as conexões pessoais e indicações de membros do conselho, voluntários e outros doadores para identificar e se aproximar de potenciais grandes doadores. Uma apresentação pessoal pode aumentar significativamente as chances de sucesso ao abordar um novo doador.
Marketing direcionado e personalizado
Desenvolva campanhas de marketing direcionadas e personalizadas para atrair grandes doadores. Isso pode incluir a criação de materiais promocionais que destacam os impactos e resultados da organização, bem como a personalização das comunicações para refletir os interesses e valores dos potenciais doadores.
Demonstrar impacto
Utilize histórias de sucesso, dados e relatórios de impacto para demonstrar como os recursos são utilizados e os resultados alcançados.
Atrair grandes doadores é um processo que demanda tempo, dedicação e estratégias bem delineadas. Construir relações de confiança, ser transparente, envolver os doadores, personalizar a abordagem e reconhecer suas contribuições são passos fundamentais para o sucesso. Organizações que dominam essas práticas não apenas garantem o apoio financeiro necessário, mas também criam parcerias duradouras.
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