O primeiro colocado na categoria “Grande Ideia, Baixo Orçamento” do Prêmio Mobiliza 2012 foi GRAACC, instituição da capital paulistana que existe desde 1991 e tem como objetivo garantir a crianças e adolescentes com câncer o direito de alcançar todas as chances de cura com qualidade de vida.
No dia 8 de abril – Dia Mundial de Combate ao Câncer –, empresas doaram o endereço de seus sites (URL) para o GRAACC. A doação consistia em redirecionar automaticamente os visitantes do site da empresa parceira para www.graacc.org.br. Na home da instituição, o internauta recebia informações sobre a ação e era convidado a contribuir com o trabalho. O redirecionamento para o site do GRAACC foi feito apenas na primeira vez em que o internauta tentava acessar o site da empresa parceira. A ação teve como objetivo conscientizar as pessoas sobre a importância do trabalho da instituição, incentivando-as a fazer doações. A expectativa era aumentar o tráfego para o site do GRAACC, gerar mídia espontânea e conquistar novos doadores.
Além de ter baixo custo (a campanha não tinha orçamento – os custos foram de recursos humanos dos publicitários da agência responsável pela campanha, e todos doaram suas horas de trabalho ao GRAACC), a campanha foi também pioneira em relação ao tipo de solicitação de doação. A execução era simples: bastava a empresa parceira aplicar uma linha de código em seu site. O impacto foi relevante: em um dia, o site do GRAACC teve 180 mil acessos (a média mensal é de 10 mil acessos). A ação recebeu vários prêmios de marketing direto, e recebeu a categoria prata de Cannes Lion, em 2010. Mais de R$ 60 mil foram arrecadados com a campanha, representando 40% do valor arrecadado no ano anterior via site.
O desafio enxergado pela instituição foi o de simplificar ao máximo a participação. Se não fosse simples, não haveria a adesão das empresas. Outro ponto importante foi garantir que a empresa doaria somente o primeiro acesso ao seu site. A lição foi que as pessoas estão dispostas a doar para projetos sérios, mas precisam que esta doação seja feita de forma simples e rápida.
