O Fundo Patrimonial da Universidade de São Paulo (USP) está em busca de um(a) profissional para ocupar o cargo de Executivo(a) de Captação de Recursos. O Fundo está sendo estabelecido para compor um conjunto de recursos privados cujos rendimentos serão empregados para que a USP desenvolva programas, projetos e demais ações de interesse público. Servirá para garantir uma fonte de recursos perene e estável para programas e atividades acadêmicas complementares.
Saiba mais sobre a vaga e como se candidatar:
CANDIDATO (A) IDEAL
Executivo(a) sênior altamente respeitado(a), de extrema integridade, reputação e compromisso com o impacto social no Brasil.
- Histórico demonstrável de captação de recursos estratégicos.
- Carreira bem-sucedida com realizações em negociações nacionais e/ou internacionais.
- Capacidade comprovada de gerenciar principais partes interessadas.
- Conhecimento do ambiente de negócios e captação de recursos no Brasil e no mundo.
- Habilidades de comunicação excepcionalmente eficazes.
- Altamente motivado para desempenhar um papel importante no ecossistema de fundos patrimoniais e educação superior no Brasil.
OBJETIVO PRINCIPAL
Reportando-se à Diretoria Executiva e ao Conselho de Administração do Fundo Patrimonial da USP, a função de Executivo (a) de Captação de Recursos gerenciará um portfólio de grandes doadores corporativos, institucionais e individuais no nível de grandes doações nacionais e internacionais direcionadas exclusivamente ao fundo patrimonial da USP.
PRINCIPAIS ASPECTOS DA VAGA
- Gestão focada em resultados
- Visão estratégica de marketing e comunicação
- Boa capacidade de análise numérica e de base de dados
- Conhecimento do mercado
- Negociação direta com doadores e investidores sociais privados
DETALHAMENTO DAS RESPONSABILIDADES
- Em conjunto com a diretoria, elaborar o Plano estratégico de captação de recursos, propor metas e assegurar a implantação de ações para o atingimento das metas.
- Pesquisar e analisar dados e informações sobre investimento social privado e doação no Brasil e no mundo para impulsionar o desenvolvimento estratégico do portfólio de doadores.
- Identificar, qualificar e elaborar pipeline de prospectos que irão compor o portfólio de doadores em potencial no Brasil e no mundo.
- Gerenciar ativamente o portfólio de doadores em potencial, o que inclui as atividades de: solicitar, negociar, cultivar e manter relacionamento a favor do fundo patrimonial da USP prospectos no Brasil e no mundo.
- Criar relatórios periódicos sobre o desempenho da prospecção incluindo: metas alcançadas, contratos celebrados, negociações em andamento, número de reuniões realizadas, contatos prospectados, bem como o valor arrecadado.
- Garantir que todas as informações dos doadores estejam atualizadas em sistema de gestão de constituintes (CRM).
- Trabalhar de forma colaborativa e cooperativa com os gestores do fundo patrimonial da USP.
- Estender o relacionamento dos doadores com os gestores do fundo patrimonial, de forma que o relacionamento seja institucional.
COMPETÊNCIAS:
- Habilidades de sensibilidade interpessoal e cultural.
- Capacidade de construir relacionamentos com uma variedade de partes interessadas pessoalmente e remotamente.
- Excelentes habilidades de escrita e comunicação verbal com uma capacidade comprovada de criar argumentações de vendas.
- Orientado a resultados com capacidade de cumprir prazos e metas.
- Capacidade de pensar estrategicamente, envolver pessoas com uma variedade de origens e pontos de vista e trabalhar meticulosamente com muita atenção aos detalhes.
- Fortes habilidades interpessoais e equilíbrio, tato, diplomático e assertivo.
- Bom senso na manutenção da confidencialidade do doador.
- Capacidade de gestão de equipe.
EXPERIÊNCIAS:
- Experiência em elaborar com habilidade apresentações comerciais
- Fluência em inglês e português (escrito e falado).
- Experiência substancial em captar recursos, incluindo 3-7 anos de experiência direta com captação junto a grandes doadores e prospects, preferencialmente incluindo doadores e instituições internacionais.
- Sucesso comprovado no cultivo pessoal, solicitação e fechamento de doações ou investimentos sociais privados.
- Conhecimento ou disposição para conhecer sobre a universidade, educação superior e em especial a USP (o que poderá ser construído/aprendido)
FORMAÇÃO ACADÊMICA:
Ensino Superior completo (desejável: pós-graduação)
PARA CONCORRER À VAGA
Escreva uma carta de aplicação ao processo seletivo, destacando as habilidades e competências que você trará ao cargo e sua pretensão salarial, junto com seu curriculum vitae e referências, e envie para o e-mail assessoria@anaflaviagodoi.com até dia 03/03/2023.
