O Instituto Arte Maior está com processo seletivo para Captador(a) de Recursos / Parcerias Institucionais, com foco na prospecção de empresas e no desenvolvimento de parcerias voltadas à sustentabilidade financeira da organização, que atua na promoção da arte e da cultura como ferramentas de transformação social, ampliando o acesso à formação artística e criando oportunidades para crianças, jovens e comunidades.
Missão do cargo
Ampliar a sustentabilidade financeira do Instituto Arte Maior por meio da prospecção ativa de empresas e doadores pessoas físicas, estruturando parcerias institucionais, patrocínios culturais e destinação de impostos via leis de incentivo, conectando empresas à causa da arte e da transformação social.
Principais responsabilidades
Prospecção e desenvolvimento de parcerias
- Prospectar ativamente empresas locais, regionais e nacionais com potencial de apoio institucional.
- Identificar oportunidades de patrocínio cultural, responsabilidade social corporativa e destinação de impostos via leis de incentivo.
- Realizar abordagem consultiva com decisores corporativos (RH, marketing, ESG, diretoria).
- Agendar e conduzir reuniões de apresentação institucional.
- Elaborar propostas personalizadas de parceria institucional, patrocínio e projetos incentivados.
- Conduzir negociações e acompanhar processos até a formalização das parcerias.
- Manter relacionamento contínuo com empresas apoiadoras e potenciais parceiros.
- Identificar oportunidades de renovação e ampliação das parcerias existentes.
- Apoiar ações de relacionamento institucional e engajamento de parceiros.
- Utilizar CRM para registrar contatos, oportunidades e histórico de relacionamento.
- Realizar follow-ups sistemáticos com potenciais parceiros.
- Organizar pipeline de captação e gerar relatórios periódicos de acompanhamento.
Integração com a equipe
- Trabalhar em conjunto com as áreas de comunicação, projetos e diretoria.
- Contribuir na construção de estratégias de captação e campanhas institucionais.
- Participar do planejamento anual de captação.
Monitoramento e melhoria contínua
- Acompanhar metas, indicadores e resultados da área de captação.
- Contribuir com análises e recomendações estratégicas para aprimorar os processos de captação.
Pré-requisitos
- Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de parcerias ou captação de recursos com empresas.
- Conhecimento básico sobre terceiro setor ou investimento social privado.
- Boa comunicação verbal e escrita (capacidade de apresentação institucional e elaboração de propostas).
- Organização e disciplina para gestão de pipeline e processos comerciais.
- Familiaridade com ferramentas digitais (Google Workspace, CRM ou planilhas).
- Perfil proativo, orientado por metas e resultados.
- Alinhamento com o propósito social da organização.
Diferenciais valorizados
- Experiência com leis de incentivo fiscal (Lei Rouanet, ICMS, FIA, etc.).
- Experiência prévia em organizações do terceiro setor.
- Familiaridade com temas como ESG, ODS e responsabilidade social corporativa.
- Experiência com CRM (Pipefy, Pipedrive, Monday, RD, entre outros).
- Experiência em relacionamento com empresas ou investidores sociais.
- Vivência com projetos culturais, sociais ou educacionais.
Perfil comportamental esperado
Buscamos uma pessoa que combine:
- organização e disciplina em processos
- habilidade de relacionamento e negociação
- iniciativa e autonomia
- capacidade de trabalhar com metas
- compromisso com impacto social
O que esperamos dessa função
- Construção de um pipeline estruturado de empresas e parceiros.
- Ampliação das parcerias institucionais do Instituto.
- Fortalecimento da sustentabilidade financeira da organização.
- Desenvolvimento de novas oportunidades de investimento social.
Observação
A posição possui natureza comercial consultiva, com metas de captação definidas e modelo de remuneração composto por fixo + variável por resultados.
Candidaturas podem ser feitas por formulário eletrônico até 01/04.
