O Instituto IOS encerrou as candidaturas para a vaga de Analista de Relacionamento Institucional, porém acaba de abrir uma nova oportunidade para Coordenação da mesma área. A pessoa contratada será responsável por liderar a área de captação de recursos e fortalecer o relacionamento com parceiros, doadores e apoiadores.
Descrição das Principais Atividades:
- Estruturar e executar o plano anual de captação de recursos, com metas de receita claras.
- Montar e gerenciar o funil de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento).
- Prospectar ativamente empresas, fundações, pessoas físicas de alta renda e editais.
- Preparar e apresentar propostas comerciais e projetos de patrocínio, negociando contrapartidas.
- Utilizar CRM para organizar leads e acompanhar indicadores de performance.
- Trabalhar em parceria com o time de Marketing para campanhas, ações digitais e eventos (como o jantar beneficente).
- Manter e expandir o relacionamento com doadores e parceiros, garantindo renovação e fidelização.
- Representar a organização em reuniões e eventos estratégicos, ampliando visibilidade e oportunidades.
- Acompanhar resultados, gerar relatórios e ajustar estratégias para garantir o atingimento de metas.
- Liderar e desenvolver a equipe de captação, assegurando alta performance.
Requisitos Técnicos (Hards Skills):
- Formação em Administração, Marketing, Comunicação, Relações Internacionais ou áreas afins.
- Experiência comprovada em captação de recursos, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.
- Conhecimento sobre leis de incentivo fiscal e editais.
- Excelente comunicação, poder de negociação e habilidade em fechamento de contratos.
- Excel e PowerPoint intermediário.
- Domínio de ferramentas de CRM e plataformas de doação online.
- Inglês avançado.
Competências Comportamentais (Softs Skills):
- Perfil comercial, orientado a resultados.
- Proatividade, criatividade e dinamismo.
- Capacidade de negociação em diferentes níveis (C-level, filantropos, parceiros institucionais).
- Organização, disciplina e visão estratégica.
- Resiliência e foco em metas desafiadoras.
Benefícios:
- Convênio médico e odontológico, ambos da Bradesco (após os primeiros 45 dias);
- Vale-refeição: R$ 35,00 por dia / Mês completo: R$ 770,00;
- Vale Alimentação (R$ 250,00 mês);
- Seguro de Vida em grupo;
- Auxílio Creche.
Ferramentas:
- Notebook;
- Celular corporativo.
Forma de Contratação: CLT
Local de Trabalho: São Paulo – SP (Zona Norte: Santana)
Regime de Trabalho: Híbrido, sendo 3 dias presenciais e 2 dias home-office.
Horário: De segunda a sexta, das 09:00h às 18:00h (1h00 de intervalo)
Salário: A combinar.
Pessoas interessadas devem mandar currículo para rh@ios.org.br até 30 de setembro.
