Relatório da ABCR mostra estabilidade no perfil das vagas para captadores de recursos e indica crescimento de contratações formais no Terceiro Setor
A mais recente edição do relatório anual de vagas da ABCR revela um retrato cada vez mais consolidado do mercado de trabalho na área de captação de recursos no Brasil. O levantamento é feito a partir da análise das vagas divulgadas no site da ABCR entre julho de 2024 e junho de 2025. Nesse período, foram 208 vagas publicadas por 122 organizações da sociedade civil, representando um aumento de quase 5% em relação ao ano anterior.
A análise dos dados mostra uma constância no perfil das vagas e das organizações. A entidade típica que busca profissionais atua com assistência social, está sediada na cidade de São Paulo, possui porte médio (entre R$ 2 milhões e R$ 10 milhões de orçamento anual) e contrata profissionais CLT para cargos com foco generalista em captação de recursos.
Já entre os cargos ofertados, a maioria esmagadora continua sendo de nível intermediário. Vagas para analistas representam mais de 50% das oportunidades voltadas especificamente à captação, seguidas pelas de coordenadores e gerentes. Isso mostra um mercado que se profissionaliza, mas que ainda oferece poucas oportunidades para profissionais seniores.
Ao analisar o foco das vagas, o levantamento destaca a predominância de posições generalistas, seguidas pelas vagas voltadas à captação junto a empresas. Vagas focadas em indivíduos, fontes internacionais ou geração de receita própria são minoria, mas revelam uma ampliação nas estratégias adotadas por organizações.
Remuneração
O salário médio estimado para captadores é de R$ 6.706,17 por mês, com a maior parte das vagas oferecendo salários entre R$ 5.000 e R$ 8.000. Poucas organizações divulgam remuneração variável. A maioria opta pelo modelo tradicional: salário fixo mensal. No formato de contratação, cresceu de forma significativa a proporção de vagas CLT, passando de 57% para 70,7% do total, com queda nas oportunidades como Pessoa Jurídica.
Formato híbrido cresce nas vagas de captação
O trabalho híbrido cresceu nas ofertas de vaga para captação de recursos, presente em 48,7% das oportunidades e ultrapassando o trabalho totalmente presencial (40,3%). O remoto, que ganhou força na pandemia, aparece em apenas 11% das vagas. O dado sinaliza um retorno parcial à presença física, com abertura para flexibilidade.
A partir da análise dos nomes das vagas, o relatório mostra que a terminologia “captação” ou “captador(a)” ainda domina os anúncios. Títulos como “Analista de Captação de Recursos”, “Coordenador(a) de Captação” e “Assistente de Captação” aparecem com frequência. Termos como “Mobilização de Recursos” e “Desenvolvimento Institucional” também estão presentes, embora em menor número.
Com a publicação regular dos relatórios, a ABCR busca oferecer um panorama útil tanto para profissionais que atuam na área quanto para quem está de olho em oportunidades no Terceiro Setor. Ao identificar padrões, lacunas e tendências, os dados ajudam a entender como o mercado se comporta e como ele pode evoluir.
A versão resumida do relatório está disponível neste link. O relatório completo fica disponível exclusivamente para as organizações que fizeram divulgação de vagas no site da ABCR.
