Fotos: Divulgação TUCCA
Cada vez mais presentes no calendário de organizações sociais, as corridas de rua deixaram de ser apenas eventos esportivos para se tornar estratégias completas de mobilização. Ao mesmo tempo em que promovem saúde e bem-estar, essas iniciativas ajudam a divulgar causas, engajar novos públicos e ampliar a rede de apoiadores. São projetos que combinam visibilidade, experiência coletiva e arrecadação — e que vêm ganhando espaço no repertório da captação de recursos no Brasil.
Entre as organizações que apostaram nessa estratégia está a TUCCA – Associação para Crianças e Adolescentes com Câncer, que realiza anualmente a Corrida e Caminhada TUCCA Esporte pela Cura em São Paulo. O evento reúne cerca de 1 mil participantes em um percurso de 5 km, com toda a renda revertida para o atendimento gratuito de crianças e adolescentes em parceria com o Santa Marcelina Saúde.
A proposta de realizar uma corrida beneficente surgiu da busca por novas estratégias de captação e da vontade de dialogar com outros públicos. “Identificamos no universo esportivo uma sinergia natural com nossos valores: saúde, qualidade de vida e bem-estar. No entanto, era um público com o qual ainda não tínhamos um diálogo direto. A corrida se mostrou, então, uma excelente oportunidade de unir propósito e prática: estimular hábitos saudáveis, ao mesmo tempo em que conscientizamos mais pessoas sobre nossa causa, divulgamos nosso trabalho e geramos recursos para o tratamento de crianças e adolescentes carentes com câncer assistidos em parceria com o Santa Marcelina Saúde”, afirma Eliana Cardinali, diretora institucional da organização.
Para a realização da corrida, é necessário um investimento entre R$ 200 mil a R$ 250 mil. De acordo com a organização, por se tratar de um evento novo em seu calendário, o retorno financeiro ainda é pouco representativo, porém a gestão entende a iniciativa como um investimento estratégico de médio prazo, com grande potencial de engajamento da sociedade e geração de impacto social.
Bastidores: planejamento técnico e parcerias
Tirar uma corrida do papel exige mais do que uma boa causa. Para a diretora, o primeiro passo é estruturar um planejamento sólido e contar com apoio técnico especializado. “É preciso definir objetivos claros, garantir viabilidade financeira e estruturar uma equipe preparada. Contar com uma empresa especializada na produção de eventos esportivos é essencial, pois envolve questões técnicas complexas: licenças, segurança, sinalização, estrutura médica, entre outros. Sem isso, não há como oferecer uma experiência segura e de qualidade para os participantes”.
Na prática, a TUCCA concentra as áreas de comunicação, engajamento e captação de recursos, enquanto uma produtora contratada assume montagem, infraestrutura, logística e suporte. Patrocinadores, voluntários e fornecedores completam a engrenagem que torna o evento possível. “Parcerias são a base de qualquer projeto da TUCCA. Desde voluntários e fornecedores até empresas que associam sua marca ao evento, todos contribuem para o resultado final”, afirma Eliana. “No caso da corrida, os patrocinadores têm papel fundamental ao garantir confiabilidade e sustentabilidade financeira, enquanto fornecedores e apoiadores viabilizam a produção. É um esforço coletivo em prol de uma causa comum”.
Planejamento financeiro
Como em qualquer ação de captação, o planejamento financeiro da corrida é feito com metas bem definidas. “O planejamento parte da estimativa de custos baseada em edições anteriores. Nosso objetivo é claro: não apenas cobrir as despesas, mas gerar renda para nossa missão principal, que é oferecer tratamento multidisciplinar de excelência a crianças e adolescentes com câncer em situação de vulnerabilidade. Por isso, estabelecemos metas de arrecadação antes de cada edição”, explica a diretora da TUCCA. Além da receita com inscrições, o evento também tem patrocínios e ativações de marca (estratégia de marketing que envolve criar experiências que conectem consumidores e marcas), que ajudam a custear os gastos operacionais.
A cada ano, a TUCCA aprimora o formato do evento com base na experiência acumulada. “A terceira edição [que será realizada em setembro] simboliza a consolidação do evento. Aprendemos que engajamento e parcerias são determinantes para ampliar o impacto e a sustentabilidade da iniciativa. Também percebemos que a corrida vai além da arrecadação: ela se tornou um espaço de visibilidade para a TUCCA e de aproximação com a sociedade. É um evento que cresce a cada ano, tanto em recursos como em significado”, conta Eliana. Os aprendizados incluem desde melhorias logísticas e incremento nas contrapartidas oferecidas aos patrocinadores até estratégias mais eficazes para aproximar o evento de públicos mais qualificados.
Comunicação integrada para alcançar mais
Para ampliar o alcance e o número de inscrições, a comunicação do evento atua de forma integrada. “Nosso planejamento de comunicação é amplo e integrado. Envolve assessoria de imprensa em diferentes frentes — desde veículos de grande alcance até jornais de bairro e mídias especializadas em esporte e saúde —, além da atuação digital com redes sociais, anúncios segmentados e contato direto com grupos de corredores (trazendo um público qualificado para o evento). Também contamos com a força de divulgação dos nossos parceiros, o que amplia significativamente nosso alcance”.
Resultados
Em 2023, a Corrida e Caminhada TUCCA teve cerca de 600 participantes, em 2024 passou para cerca de 1.100 inscritos e aumentou a arrecadação em 70%. A expectativa é de crescimento para a próxima edição. “Os resultados têm sido crescentes. A cada edição conseguimos ampliar o engajamento e arrecadar recursos cada vez mais representativos. […] Mais do que números, vemos a corrida se consolidar como um projeto que agrega valor à imagem da TUCCA e atrai novos apoiadores para nossa causa”, comemora Eliana.
Eliana também deixa um conselho para outras organizações que cogitam apostar em eventos esportivos como parte de sua estratégia de captação: “O primeiro passo é estruturar um projeto com objetivos bem definidos e visão de longo prazo. Uma corrida só se sustenta se houver planejamento integrado e fornecedores qualificados, com know-how específico em eventos esportivos. Além disso, é essencial trabalhar em múltiplas frentes — engajamento de parceiros, patrocínios e comunicação — para que o evento seja não apenas viável, mas também relevante para a causa”.
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Texto publicado pela Captamos, editoria da ABCR de conteúdos aprofundados sobre mobilização de recursos para causas
