A FUNDAES procura um/a captador de recursos com intuito de integrar a equipe e implementar as estratégias de busca ativa de novos doadores e apoiadores para organização com foco em Pessoa Jurídica. O papel deste profissional é se relacionar com empresas, implementar estratégias de prospecção e gerar oportunidades para captar recursos dentro de parcerias estratégicas, por meio de programas, eventos, projetos sociais para a manutenção da sustentabilidade financeira.
Responsabilidade do cargo
● Desenvolver ações estratégicas de prospecção ativa e oportunidades de negócios, sendo corresponsável pelo mapeamento de oportunidades, a nível estadual e nacional e análise do perfil de potenciais parceiros (empresas, fundações corporativas, etc.), visando a sustentabilidade financeira da FUNDAES;
● Elaborar propostas para potenciais parceiros, incluindo a estruturação do pré diagnóstico, pesquisa e levantamento de informações, construção do business case, contrapartidas e apresentação, envolvendo um contato direto com o prospect;
● Desenvolver o plano de ação e cronograma de acordo com o briefing recebido e metas definidas no Plano estratégico de captação de recursos;
● Mapear, definir e priorizar as empresas-alvo a serem prospectadas e levantar seus contatos em posições com poder de decisão/ influência; ● Realizar contatos com as empresas (telefonemas, e-mails, agendamentos, reuniões presenciais e virtuais, apresentações, follow-ups e envio de materiais).
● Elaborar materiais de alta qualidade, incluindo apresentações, para a prospecção, seguindo as orientações da coordenação;
● Realizar apresentações presenciais e online para as empresas;
● Fechar os acordos de doações com as empresas;
● Garantir o cumprimento dos prazos estabelecidos no cronograma; ● Enviar relatório semanal e mensal sobre o andamento das atividades;
● Prestar contas dos resultados semanalmente a diretoria;
● Manter comunicação ativa com a gerência da organização, a fim de fortalecer as estratégias e contatos já existentes;
● Conduzir o processo de handover das parcerias formalizadas junto à equipe envolvidas;
● Representar a FUNDAES em reuniões de prospecção e eventos;
Experiência e conhecimento:
● Formação acadêmica: Superior Completo nos cursos de Administração, Marketing, Relações Internacionais ou afins;
● Consistente experiência na prospecção, negociação e captação de recursos com novos parceiros, sendo o conhecimento em vendas b2b válido para essa vaga;
● Desejável experiência em captação de recursos, responsabilidade social corporativa, marketing ou vendas b2b;
● Capacidade de negociação e parcerias;
● Pró atividade no desenho de novos modelos de negócios e proposições em situações complexas;
● Técnicas de apresentação;
● Conhecimento sobre Excel e todos os recursos da Microsoft Office 365; ● Organização de pipeline de prospecção, inclusive com a utilização de ferramentas de CRM.
● Habilidades em aplicar comunicação assertiva e adequada aos diferentes públicos com os quais se relaciona.
● Diferencial: Inglês fluente.
Perfil desejado;
● Participativo, colaborativo, entusiasmado, flexível e organizado; ● Bom planejamento e organização;
● Ter foco em metas e resultados;
● Motivação e comprometimento;
● Ótima iniciativa e proatividade;
● Excelente capacidade de negociação;
● Ótimo relacionamento interpessoal;
● Ótima comunicação escrita e oral;
● Ótima apresentação em posição de exposição em público; ● Conhecimento em Terceiro Setor e Negócios de impacto social.
Outros diferenciais
● Experiência com relacionamento com clientes, parceiros, profissionais; de altas posições hierárquicas corporativas;
● Experiência com elaboração de planilhas e relatórios;
● Rede de contatos no meio corporativo será um diferencial;
Local de Trabalho: Vitória – ES
Horário de trabalho: 30 horas semanais (Modelo Híbrido)
Link da Inscrição: https://forms.gle/qhKTyjVfw4j76SDF6
Recebimento de Candidaturas: até 30/06/2024
● Anexar currículo (máximo 2 páginas);
● Anexar carta informando porque se encaixa no perfil da vaga (máximo 2.500 caracteres com espaço).
Importante: Propostas enviadas fora das orientações acima não serão avaliadas. Contatos apenas pelo e-mail específico para este processo de seleção.
Dúvidas: fundaes@fundaes.org.br
