O Instituto Vencer o Câncer (IVOC) está com processo seletivo para Analista de Relações Institucionais, para prospecção e gestão de parcerias com empresas, especialmente da área da saúde. O IVOC atua para acelerar avanços na oncologia no Brasil por meio de informação de qualidade, articulação setorial, advocacy e fortalecimento de iniciativas com impacto em pesquisa e acesso.
Objetivo da posição
Conduzir e sustentar o apoiando o IVOC na prospecção, qualificação, desenvolvimento de propostas e gestão do funil para geração de parcerias e doações, com excelência de registro (CRM), narrativa de impacto e governança.
Principais responsabilidades
1) Prospecção e desenvolvimento de parcerias corporativas com foco na indústria ligada à saúde.
• Mapear e prospectar empresas ligadas à saúde (indústria farmaceutica) com potencial de apoio, priorizando alinhamento com agenda
ESG/Responsabilidade Social e causas em saúde.
2) Gestão do funil e excelência em CRM
• Manter o CRM atualizado com histórico de interações, status de oportunidades, próximos passos e organização da base.
• Apoiar relatórios setoriais e alimentar com etapas frente a coordenação interna. • Apoiar a criação de propostas de patrocínio/doação, apresentações e materiais, articulando com comunicação e áreas técnicas para garantir consistência e qualidade.
• Preparar briefing e manutenção de contas estratégicas.
• Organizar e participar de reuniões com potenciais parceiros e parceiros ativos, registrando encaminhamentos e garantindo follow-up.
• Apoiar ações e conformidade garantindo o cuidado para a régua de relacionamento e sua evolução.
• Atuar em conjunto com Jurídico/Compliance quando aplicável (contratos, regras de parceria, contrapartidas, documentação).
Entregas
• Pipeline organizado no CRM com estágios definidos e rotina semanal de atualização.
• Kit mínimo de captação corporativa: 1-pager institucional, deck curto, modelos de proposta e e-mail de abordagem.
• Propostas submetidas e agenda recorrente de reuniões qualificadas.
Requisitos
• Formação superior (Administração, RI, Comunicação, Gestão Pública, Relações Públicas, áreas afins).
• Experiência prévia em parcerias corporativas, captação, relacionamento institucional, novos negócios ou áreas comerciais consultivas. • Escrita forte para propostas e e-mails executivos; boa comunicação verbal. • Organização e disciplina de CRM/planilhas (pipeline, follow-ups, relatórios). • Disponibilidade para agenda híbrida e participação em eventos/reuniões presenciais quando necessário.
Diferenciais
• Vivência no terceiro setor, saúde, educação, advocacy ou projetos com múltiplos stakeholders.
• Experiência com patrocínios, incentivos, ou construção de contrapartidas. • Inglês funcional (leitura e escrita).
Competências comportamentais (o que buscamos)
• Perfil relacional e persuasivo, com postura consultiva.
• Forte senso de prioridade e execução (follow-up impecável).
• Autonomia com responsabilidade e ética.
• Orientação a dados/resultados (pipeline e conversão).
Indicadores de performance
• Propostas enviadas/mês e taxa de conversão por etapa do funil • Receita/valor comprometido (novas parcerias) e renovação de parceiros • SLA de CRM (atualização e completude) e tempo médio de follow-up • NPS/feedback de parceiros (quando aplicável)
Local: São Paulo (modelo híbrido)
Regime: Pessoa Jurídica (PJ)
Área: Relações Institucionais / Captação Corporativa
Reporta-se a: Gerência de Relações Institucionais
Inscrições: www.linkedin.com/jobs/view/4383105572/. Candidaturas até 20/03/2026.
