A Sitawi Finanças do Bem está com processo seletivo aberto para a contratação de Analista de Parcerias e Captação em Finanças de Conservação e Clima. A organização atua no desenvolvimento de soluções financeiras para impacto socioambiental e busca fortalecer sua área de negócios voltada à conservação ambiental e à agenda climática.
Sobre a vaga
A pessoa Analista de Parcerias e Captação em Finanças de Conservação e Clima deverá apoiar a estruturação, execução e gestão das atividades comerciais da área de Finanças de Conservação e Clima da Sitawi, contribuindo para a geração e qualificação de oportunidades de negócio, relacionamento com potenciais parceiros e clientes, além do suporte operacional aos processos de desenvolvimento comercial.
Esta posição terá papel fundamental na organização do pipeline comercial, na prospecção ativa e receptiva de oportunidades e no apoio à preparação de propostas, processos seletivos, editais e demais iniciativas estratégicas da área de negócios.
Responsabilidades
Atuando com o suporte à liderança comercial e às equipes envolvidas, a pessoa Analista poderá colaborar em:
a. Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades
- Realizar mapeamento e pesquisa de mercado para identificação de potenciais clientes, parceiros e oportunidades de negócio.
- Executar atividades de prospecção ativa e acompanhamento de leads.
- Realizar a qualificação de leads e oportunidades com base em critérios previamente definidos.
- Conduzir e participar de reuniões e conversas iniciais de apresentação institucional e entendimento das necessidades de potenciais clientes e parceiros.
- Registrar e manter atualizadas todas as interações comerciais nos sistemas e ferramentas da área.
- Apoiar a gestão e organização do pipeline comercial, garantindo acompanhamento adequado das oportunidades em andamento.
b. Gestão de editais
- Monitorar, identificar e analisar editais, chamadas públicas, processos de seleção e outras oportunidades de contratação.
- Apoiar a avaliação de aderência da Sitawi aos requisitos das oportunidades identificadas.
- Organizar e preparar documentação necessária para participação em processos seletivos, editais e credenciamentos.
- Coordenar a coleta de informações e documentos junto às áreas internas envolvidas.
c. Apoio Administrativo e Operacional Comercial
- Realizar análise preliminar de minutas contratuais e apoiar os fluxos internos de contratação.
- Apoiar processos administrativos relacionados às atividades comerciais.
- Solicitar emissão de notas fiscais e acompanhar procedimentos operacionais relacionados a contratos e projetos.
- Organizar documentos, bases de dados, apresentações e materiais de suporte à área comercial.
d. Apoio às Atividades Estratégicas de Captação
- Elaboração de propostas comerciais e institucionais.
- Estruturação e implementação de estratégias comerciais.
- Implantação e melhoria de ferramentas de gestão comercial (CRM e sistemas correlatos).
- Desenvolvimento de materiais de marketing, comunicação e apoio comercial.
- Estruturação de projetos e iniciativas junto a clientes e parceiros.
- Análises de mercado, concorrência e tendências setoriais.
- Desenvolvimento de processos, rotinas e metodologias comerciais.
Requisitos obrigatórios
- Formação superior completa em Administração, Economia, Relações Internacionais, Engenharia, Comunicação, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em pré-vendas, desenvolvimento de negócios, consultoria ou gestão comercial.
- Interesse de trabalhar na área socioambiental.
- Excelente capacidade de comunicação escrita e verbal.
- Organização, atenção a detalhes e capacidade de gestão simultânea de múltiplas atividades.
- Facilidade para relacionamento interpessoal e condução de conversas com clientes e parceiros.
- Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão comercial.
- Domínio do Pacote Office ou Google Workspace.
- Capacidade analítica para avaliação de oportunidades, editais e processos comerciais.
Competências comportamentais
- Proatividade e autonomia.
- Perfil analítico e estruturado.
- Orientação para resultados.
- Capacidade de aprendizado rápido.
- Organização e disciplina na execução.
- Boa comunicação e habilidade de relacionamento.
- Inglês intermediário (leitura e escrita).
Desejáveis
- Vivência em organizações do setor ambiental, impacto socioambiental, sustentabilidade ou ESG.
- Experiência de trabalho no terceiro setor.
- Experiência com editais, licitações, chamadas públicas ou processos de seleção.
Prazo para envio dos currículos: 29 de julho.
E-mail para envio dos currículos: rh@sitawi.net
