A WoMakersCode está com processo seletivo aberto para Captadora de Recursos, profissional que atuará na busca de novas fontes de financiamento e parcerias para ampliar a sustentabilidade financeira da organização. A vaga é destinada a mulheres e prevê trabalho remoto, com participação pontual em eventos em São Paulo.
Organização sem fins lucrativos, a WoMakersCode atua para ampliar a inclusão, a diversidade e a equidade de meninas e mulheres no setor de tecnologia. O processo seletivo é aberto a todas as mulheres, e a organização incentiva especialmente candidaturas de mulheres negras, indígenas, mães, mulheres trans e profissionais em transição de carreira.
Missão da posição
Ampliar a sustentabilidade financeira da WoMakersCode por meio da identificação, prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de captação e parceria.
A profissional será responsável por mapear potenciais doadores, patrocinadores, financiadores e parceiros, incluindo pessoas físicas e jurídicas, realizar prospecção ativa, construir e acompanhar o pipeline de oportunidades e apoiar a elaboração de propostas comerciais e institucionais alinhadas aos projetos e objetivos da organização.
Também será responsável por desenvolver relacionamentos com empresas, institutos, fundações, doadores e outros potenciais parceiros, entendendo seus interesses e identificando oportunidades de conexão com as iniciativas da WoMakersCode.
Buscamos uma pessoa com perfil comercial e relacional, organizada, autônoma e orientada a resultados, que tenha facilidade para iniciar conversas, construir relacionamentos e transformar oportunidades em parcerias e recursos para a organização.
Buscamos uma profissional com autonomia para organizar sua rotina e conduzir suas atividades, mantendo alinhamento com a equipe e acompanhamento dos resultados e oportunidades em andamento.
Principais Responsabilidades
- Mapear e prospectar novos potenciais parceiros, patrocinadores, financiadores e doadores, identificando pessoas e organizações alinhadas à missão e aos projetos da WoMakersCode.
- Realizar prospecção ativa, incluindo pesquisa de empresas e organizações, identificação de contatos, abordagens iniciais e acompanhamento das oportunidades.
- Construir e gerenciar o pipeline de captação, mantendo atualizadas as informações sobre contatos, oportunidades, estágio das negociações, próximos passos e resultados.
- Conduzir conversas e reuniões com potenciais parceiros e doadores, apresentando a WoMakersCode, seus projetos, resultados e oportunidades de apoio.
- Identificar necessidades, interesses e potenciais conexões entre empresas, institutos, fundações e doadores e as iniciativas da WoMakersCode.
- Desenvolver estratégias de relacionamento e captação com doadores pessoa física, identificando potenciais apoiadores, realizando abordagens e criando oportunidades de engajamento e contribuição para a organização.
- Cultivar o relacionamento com doadores, apoiadores e parceiros, buscando fortalecer o vínculo com a WoMakersCode, promover recorrência e identificar oportunidades de ampliação do apoio.
- Apoiar a elaboração de propostas comerciais e institucionais, apresentações, materiais de parceria e demais documentos necessários para a captação.
- Pesquisar e acompanhar editais, chamadas públicas, oportunidades de financiamento, patrocínios e outras fontes de recursos alinhadas à atuação da WoMakersCode.
- Acompanhar o processo de negociação e fechamento das oportunidades, garantindo organização dos próximos passos e alinhamento com as áreas envolvidas.
- Acompanhar indicadores de captação e relacionamento, gerando informações para análise dos resultados e aprimoramento da estratégia.
- Contribuir para a estruturação e melhoria dos processos de captação, incluindo ferramentas, materiais, bases de contatos e rotinas de acompanhamento.
Experiência prévia necessária:
- Experiência em captação de recursos, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, parcerias ou relacionamento institucional.
- Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos relacionamentos, desde a identificação de oportunidades até o acompanhamento das negociações.
- Experiência em relacionamento com empresas, instituições, financiadores, clientes, doadores ou outros públicos estratégicos.
- Experiência com elaboração de propostas comerciais, institucionais ou projetos.
- Experiência com organização e acompanhamento de pipeline, oportunidades e indicadores.
Conhecimentos e habilidades necessárias:
- Prospecção e desenvolvimento de oportunidades: capacidade de pesquisar, identificar, qualificar e abordar potenciais parceiros e doadores.
- Relacionamento: facilidade para construir relações, iniciar conversas, entender necessidades e desenvolver contatos de longo prazo.
- Comunicação: capacidade de apresentar ideias, projetos e oportunidades de parceria de forma clara, objetiva e envolvente.
- Negociação: capacidade de conduzir conversas e construir propostas de valor para diferentes públicos.
- Organização: capacidade de acompanhar múltiplas oportunidades, contatos, prazos e próximos passos.
- Orientação a resultados: foco em transformar oportunidades em reuniões, propostas, parcerias e recursos mobilizados.
- Autonomia: capacidade de organizar a própria rotina, definir prioridades e conduzir as oportunidades de forma independente.
- Ferramentas digitais: familiaridade com Google Workspace, planilhas e ferramentas de CRM ou gestão de pipeline.
Diferenciais:
- Experiência no terceiro setor ou em organizações de impacto social.
- Experiência com captação de recursos para projetos sociais, educacionais ou de diversidade e inclusão.
- Experiência com doadores pessoa física, campanhas de doação ou programas de doação recorrente.
- Experiência com investimento social privado, ESG, diversidade corporativa ou programas de responsabilidade social.
- Experiência com editais, institutos, fundações e fundos nacionais ou internacionais.
- Experiência na captação de patrocínios para eventos, programas ou projetos.
- Conhecimento ou experiência com tecnologia, educação, empregabilidade ou diversidade de gênero.
- Experiência com CRM, plataformas de doação ou ferramentas de gestão de relacionamento.
Candidaturas devem ser enviadas pelo formulário eletrônico até 30/09.
