Toda ONG tem dados sobre os seus seus doadores. Muitos dados.
Infelizmente, muitos estão perdidos e dispersos em departamentos, bancos de dados, arquivos mortos e agendas. Enquanto pouco ou nada se faz com essa informação, a turma de mobilização luta bravamente para conquistar novos doadores a custos, cada dia, maiores.
Este curso ensina como aproveitar toda informação disponível dentro da sua instituição para incrementar a arrecadação de fundos (aumentar frequência, ticket médio, rentabilidade) com os atuais doadores, bem como identificar onde estão os caminhos mais eficientes para encontrar novos doadores.
Durante o curso serão mostrados exemplos de boas práticas no desenvolvimento de arrecadação, através de cases de renomadas organizações.
Quem deve participar: gestores de ONGs, profissionais de marketing e mobilizacão, profissionais de TI.
Para mais informações, acesse www.eou.com.br/seminario
Serviço:
Data: 7 de março de 2012
Horário: 8:30 – 18:00
Auditório da Ação Educativa
Rua General Jardim, 660 – Vila Buarque – São Paulo – S.P.
CEP:01223-010
Tel: 11 31512333
Inscrições:
Entre em contato com Suelen para realizar sua inscrição ou solicitar mais informações- suelen@trilhatec.com.br ou 11-3017-5556.
Investimento:
R$480,00 por pessoa
R$410,00 por pessoa (2 ou mais inscrições)
R$360, 00 por pessoa ( associados ABCR e parceiros dos apoiadores)
Programa
Módulo I – Organizando os dados da empresa – Silvio Bianchi – Trilha Tecnologia em Aproximação
a) Identificação das fontes de dados de doadores
b) Modelagem de dados : o que realmente interessa
c) Tratamento e construção de um banco de dados para marketing
d) Primeiras descobertas
Case:
Módulo II – Segmentando a carteira de clientes – Ader Assis – Ader&Lang
a) Como segmentar sem dados transacionais
b) Modelos de segmentação
c) Ciclo de vida do cliente
d) Definindo as fases do ciclo de vida
Case:
Módulo III – Desenhando uma régua de comunicação – Miclelle Braga – Médicos sem Fronteiras
a) Estabelecendo objetivos e métricas para cada grupo
b) Frequência de comunicação
c) Doadores diferentes: discursos e ofertas diferentes
Case:
Módulo IV – Planejamento em ação – Fábio Souza – E/OU Marketing de Relacionamento
a) Definição de mídias
b) Bons briefings, boa comunicação
c) O que medir e como medir
d) Análise de resultados
Case:
Debate com o instrutor, os convidados e o público
Fábio Adiron
Graduado em Comunicação Social e especializado em Marketing pela FAAP e pós-graduado em Economia de Empresas pela FGV, foi responsável pela implantação de Database Marketing no Consórcio Nacional Sharp, NET Brasil e no Grupo Vale Refeição, tendo também trabalhado com planejamento e atendimento de marketing direto na Lowe Loducca e DenisonBrasil.
Consultor em Marketing Direto e Database Marketing tem desenvolvido projetos para Peugeot, Foot Company, HBF- Handbook Fashion, Copel, Jacto Veículos e Conibase.
No mercado de fund raising já desenvolveu projetos para a Visão Mundial
Já atendeu Pão de Açúcar, Editora Globo, RR Donnelley Moore, Fundação Getúlio Vargas – EAESP, Dell Computers, Banco do Brasil e Citibank, entre outros.
É coordenador do curso de especialização em Marketing Direto da ABEMD – Associação Brasileira de Marketing Direto
