A Fundação Estudar anunciou a abertura de uma vaga para Analista de Vendas B2B, voltada para o projeto “Estudar Fora e Líderes Estudar”, com foco em parcerias estratégicas com grandes empresas e universidades internacionais. A posição busca um profissional que atue no desenvolvimento e expansão de parcerias, contribuindo para o crescimento e fortalecimento do relacionamento com grandes organizações. Confira abaixo o descritivo da vaga.
Vaga: Analista de Vendas B2B – Grandes Parceiros | Estudar Fora
Sobre a oportunidade: Estamos em busca de um(a) Analista de Vendas B2B para impulsionar nosso pilar do Estudar Fora e Líderes Estudar, atuando diretamente com Parceiros Corporativos e universidades do exterior. Você será responsável tanto pela prospecção de novos parceiros quanto pela gestão e expansão de nossos relacionamentos atuais.
Responsabilidades:
- Prospecção e relacionamento: Identificar e construir parcerias com empresas de grande porte e universidades do exterior, mantendo um relacionamento próximo com tomadores de decisão em altos cargos.
- Gestão de parcerias atuais: Gerir de forma contínua as parcerias existentes, com foco em recompra, upsell e cross-sell, garantindo a satisfação e renovação dos contratos.
- Aquisição de novos parceiros: Desenvolver estratégias para identificar novos parceiros e expandir nosso alcance.
- Negociação e execução: Negociar preços e escopos de parcerias, elaborando propostas personalizadas que atendam às expectativas de ambas as partes.
- Responsável pelas contrapartidas de B2B: Ser responsável pelas contrapartidas, garantindo diretamente a execução dos produtos e serviços entregues aos parceiros e assegurando a satisfação dos mesmos.
- Estratégia de vendas: Criar e implementar estratégias de vendas focadas em parcerias-alvo, incluindo a elaboração de propostas comerciais e materiais de apresentação.
- Análise de resultados: Monitorar indicadores de performance e resultados de vendas, utilizando análises para embasar tomadas de decisões estratégicas.
- Gestão de rotina e CRM: Gerenciar processos comerciais e plataformas de CRM, com atenção especial à organização de dados e gestão de conhecimento.
Requisitos obrigatórios:
- Experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação com profissionais sêniores.
- Inglês avançado para negociar e se comunicar com parceiros internacionais.
- Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de manter relações duradouras.
- Disciplina, organização e forte capacidade de execução.
- Resiliência e adaptabilidade, com foco em solução de problemas de forma autônoma.
- Capacidade de aprendizado rápido e orientação a resultados.
- Disponibilidade para residir em São Paulo (SP).
Diferenciais desejáveis:
- Conhecimento do setor de RH ou de universidades do exterior
- Experiência em vendas como SDR ou Closer.
- Experiência com plataformas de CRM e capacidade analítica para avaliação de dados.
Se você busca uma oportunidade desafiadora e está pronto(a) para fazer a diferença, venha trabalhar conosco!
Enviar currículo para flavio@estudar.org.br até 26/11.
