Sediada em São Paulo, a Fundação Estudar recebe até 31 de março currículos de profissionais interessados em atuar como Analista de Vendas. Confira o descritivo da vaga:
Resumo:
Você terá a responsabilidade de trazer novos parceiros institucionais para a Fundação Estudar, passando os leads que qualificar para as vendedoras finais, colaborando com a sustentabilidade financeira da organização. A pessoa ideal deve gostar de relacionar-se, vender e negociar com profissionais de cargos seniores, demonstrando resiliência, adaptabilidade, capacidade de resolução de problemas e foco no cliente/resultado.
RESPONSABILIDADES
Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas):
– Execução da estratégia de aquisição de novos parceiros: preparação, prospecção, qualificação, análises quantitativas/qualitativas.
– Definição de parceiros-alvo e pesquisa de potenciais novos parceiros institucionais com base no perfil histórico de vendas de cada produto.
– Utilização das seguintes ferramentas (não é necessário ter experiência prévia): Linkedin Premium, Sales Navigator, Snov.io, Néctar, briefings de vendas, funil de vendas.
– Elaboração e atualização de materiais de apresentação.
Nutrição de leads qualificados para closers (vendedoras finais)
Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.
Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.
COMPETÊNCIAS
- Comunicação, inclusive com seniores.
- Abertura de Relacionamento
- Pesquisa e prospecção de Vendas (processo de vendas: conhecimento de funil de vendas e suas etapas, SPIN Selling)
- Inglês intermediário
- Resiliência
- Foco no Resultado/cliente
- Agilidade
DESEJÁVEIS
- Conhecimento sobre RH.
- Inglês avançado.
- Capacidade analítica.
- Disciplina e organização.
- Adaptabilidade e habilidade de resolução de problemas com autonomia.
- Visão estratégica e de longo prazo.
- Conhecimentos: Prospecção, Construção de briefing, SPIN e Construções de propostas Redação Comercial (newsletter)
- Ferramentas: Sales Navigator, Snovio, Linkedin Premium, Leadscore.
PRAZOS:
- Inscrição: até 31/03/2024
INSCRIÇÃO: Se inscreva através deste link!
