O Instituto Velho Amigo, organização social dedicada à valorização da pessoa idosa, está com vaga aberta para profissional de Captação de Recursos com Pessoas Jurídicas (PJ). A oportunidade é voltada a profissionais com experiência em vendas consultivas B2B, conhecimento em leis de incentivo fiscal e forte engajamento com causas sociais.
Principais Responsabilidades:
- Capacidade de se articular e receber o Handoff com o time para conduzir as primeiras reuniões com os clientes prospectados;
- Estudar e entender a hierarquia de tomada de decisão de grandes empresas;
- Manter um bom e estreito relacionamento com as empresas que estiverem em sua carteira;
- Mapear arquitetura de colaboradores / compradores, desenvolvendo estratégias para realizar negociações complexas B2B;
- Capacidade de estimar o potencial de investimento social da empresa através do entendimento dos DRE apresentados;
- Conhecimento amplo em leis de incentivo fiscal para conseguir auxiliar as empresas em uma venda consultiva para implementação das nossas soluções corporativas;
- Apresentar nossos produtos através de um atendimento e venda consultiva com a empresa, demonstrando como nossas soluções irão ajudá-los a gerenciar com mais eficiência e transparência seus recursos incentivados.
- Estudar e qualificar as empresas da sua carteira, entendendo a fundo as suas estratégias ESG e de investimento social, tendo a capacidade de identificar oportunidades de negócio.
- Participar da implementação de melhorias constantes;
- Utilizar CRM para atualização das negociações;
- Desenvolver a abertura e relacionamento com tomadores de decisão B2B;
- Elaborar propostas comerciais e materiais customizadas para as empresas da sua carteira;
- Desenvolver seu relatório de vendas e apresentar seus KPIs (pipeline, CRM e conversões).
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior completo em Administração, Ciências Sociais, Gestão de Políticas Públicas ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA é um diferencial.
- Experiência com vendas consultivas complexas B2B com foco em enterprise.
- Experiência e conhecimento em leis de incentivo e captação de recursos para projetos sociais.
Habilidades e atitudes:
- Organização: Ser altamente organizado e capaz de gerenciar eficientemente os recursos disponíveis, como tempo e pessoas.
- Gestão Eficiente de Tempo e Prioridades: Capacidade de gerenciar múltiplas prioridades e projetos simultaneamente, garantindo a entrega de resultados de alta qualidade.
- Pensamento Crítico: Capacidade de analisar situações de maneira crítica e identificar soluções viáveis.
- Trabalho em equipe: Ser capaz de colaborar efetivamente com equipes multidisciplinares, compartilhando conhecimentos, ideias e contribuindo para alcançar os objetivos comuns.
- Busca contínua por melhorias.
Proposta:
- Salário fixo + comissão sob metas
- Vínculo PJ
- Trabalhará 4 dias home office e 1 dia no escritório do Instituto.
Se você deseja fazer a diferença na vida de muitas pessoas e tem o perfil descrito, envie seu currículo para hekosrh@gmail.com – Prazo para envio do CV 31/07/2025.
