O sócio-proprietário da Mobiliza, Rodrigo Alvarez, elaborou um ebook gratuito para ajudar entidades do Terceiro Setor a melhorarem a captação de recursos. Com uma linguagem clara e objetiva, o ebook 5 passos para você melhorar sua estratégia de captação de recursos aconselha as organizações a revisitar o passado e avaliar o que tem dado certo, o que não tem funcionado e o que pode ser experimentado no futuro. O material foi elaborado para que as organizações façam um diagnóstico da situação financeira e saibam onde concentrar seus esforços para conquistar melhores resultados.
O primeiro passo é a análise de dados financeiros recentes (preferencialmente dos últimos três a cinco anos) para avaliar a evolução das fontes de receita da ONG. Com o histórico da captação em mãos, a equipe pode fazer questionamentos como: “O que o modelo de financiamento revela sobre a organização?”, “Qual o nível de dependência dos maiores doadores/ financiadores?”, “Quais fontes de receitas estão crescendo e quais estão estagnadas ou diminuindo?” e “Em quais fontes de receita há oportunidades para crescimento significativo?”.
Em seguida, a equipe precisa entender mais fontes de financiamento estão mais alinhadas ao perfil da organização. Após olhar para dentro da organização, o terceiro passo é avaliar o mercado externo. O ebook cita dois caminhos: a leitura de pesquisas sobre o assunto e a avaliação da captação de instituições que realizam um trabalho semelhante. O quarto passo é definir grandes objetivos estratégicos futuros para a captação de recursos. Segundo Rodrigo, um bom objetivo deve ser específico, mensurável, atingível, relevante e temporal. Por exemplo: ampliar, nos próximos 3 anos, a base de doadores individuais em 50%. A última etapa é identificar os recursos necessários para colocar a estratégia em prática, como a contratação de pessoas, suporte interno e externo.
