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A Fundação Estudar, que tem como objetivo disseminar uma cultura de excelência e alavancar os estudos e a carreira de universitários e recém-formados por meio da formação de uma comunidade de líderes, do estímulo à experiência acadêmica no exterior e do apoio à tomada de decisão de carreira, abriu vaga para especialista em Vendas e Filantropia e outra Analista de Vendas Júnior B2B.  Confira os detalhes abaixo:

Especialista em Vendas e Filantropia

Responsabilidades 

– Prospectar parceiros e clientes, principalmente das áreas de RH, Responsabilidade Social Corporativa e Marketing, para filantropia ou produtos de employer branding, recrutamento e seleção; – Construir propostas de parcerias com empresas chave de diversos setores que sejam ganha-ganha para aumentar o impacto da Fundação Estudar e gerar valor de marca e talentos para grandes empresas, com foco na captação com Fundações/Institutos, grandes doadores de alto valor (acima de R$100k) e Mercado Financeiro; 

– Fazer reuniões com negociações complexas em contato com stakeholders seniors; elaboração de propostas (em português e inglês) e gerenciar funil de vendas de produtos B2B; – Execução de contrapartidas para parceiros e acompanhamento da satisfação deles junto com a área de Sucesso do Cliente 

– Representar a F. Estudar em eventos institucionais 

Objetivos e Metas 

• – Receita de produtos B2B e #Empresas parceiras 
• – NPS de empresas parceiras 
• – % de renovação de parceiros 
• _ # de parceiros qualificados 

Competências 

• – Comunicação, venda, negociação e relacionamento com stakeholders sêniores. – Orientação para o cliente. 
• – Multitarefa e capacidade de execução com organização 
• – Gestão baseada em resultados 
• – Capacidade analítica e de tomada de decisão usando dados, visão estratégica de negócios – Resiliência e comprometimento 
• – Ser propositivo/proativo/independente, sentimento de dono com sua função e área – – Inglês avançado 

Desejáveis: 

• – Liderança de times OU Ambição e vontade de liderar 
• – Ter experiência profissional de, no mínimo, 4 anos no mercado; 
• – Ter já trabalhado com captação de projetos de grandes investimentos em parceria com outras organizações 
• – Já ter alguma relação com a Fundação Estudar, ou causas correlatas (ex: educação, filantropia, ter sido facilitador, participado de algum curso, Líder Estudar…) e conhecimento de mercado (ex: já ter alto networking ou conhecer contexto empresarial no Brasil).

Inscrições abertas, com início imediato e sem prazo para finalizar. Clique aqui. 

Analista de Vendas Júnior B2B

Descrição da vaga:

Você terá a responsabilidade de dar continuidade e fortalecer o relacionamento com os parceiros atuais, além de fechar novas parcerias a partir dos leads qualificados que receber,

colaborando com a sustentabilidade financeira da organização. A pessoa ideal deve gostar de relacionar-se, vender e negociar com profissionais de cargos seniores, demonstrando resiliência, adaptabilidade, capacidade de resolução de problemas e foco no cliente/resultado.

Responsabilidades da vaga:

• – Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas).
• – Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell).
• – Estratégia de aquisição de novos parceiros.
• – Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente.
• – Negociação de preço e escopo das parcerias.
• – Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros.
• – Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.
• – Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.
• – Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.

Principais objetivos e metas:

• Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
• Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
• – NPS dos produtos vendidos.

Competências Obrigatórias

• – Comunicação e relacionamento interpessoal, inclusive com seniores.
• – Capacidade de execução.
• – Vendas.
• -Inglês avançado.
• – Disciplina e organização.
• – Resiliência.
• – Adaptabilidade e habilidade de resolução de problemas com autonomia.
• – Foco no resultado/cliente.
• – Aprendizado rápido.
• – Morar/ter disponibilidade para morar em SP.

Habilidades Desejadas

• – Conhecimento sobre RH.
• – Experiência prévia com Vendas (SDR ou Closer).
• – Capacidade analítica.
• – Experiência com CRM.

Inscrições abertas, início imediato e sem prazo para finalizar. Clique aqui.